Dozenten - Qualifikationsprofil     > RKU <



Angaben zur Person
Wohnort D - 583xx Wetter Foto
Profilkennung: RKU
Geburtsjahr 1951 (m)
Geburtsort Kamen
Familienstand verheiratet, 2 Kinder
Hobbies Bogenschießen, Radfahren
Sprachen Deutsch: Muttersprache
Englisch: Grundkenntnisse




Fachliche Schwerpunkte
  • Projektmanagement
  • Moderation und Coaching
  • Marketing und Vertrieb
  • Kommunikation im Team
  • Teamführung u Teamverhalten
  • Konfliktbewältigung
  • Crash Management
Als Dozent tätig seit 1997




Persönliche Referenzen
  • Fa. Österling, Sprockhövel
  • Fa. Elektromark, Hagen
  • Fa. Lindner, Hagen
  • Verein Deutscher Elektrotechniker, Hagen
  • Fa. Eich, Hattingen
  • Städt. Werke Brandenburg, Brandenburg
  • Verein Deutscher Ingenieure, Düsseldorf




Ausgewählte Seminarthemen
Technischer Vertrieb
ca. 0,5 Tage
Optimierung der Kunden- und Gebietsbearbeitung für den Außendienst. Der komparative Konkurrenzvorteil Die Anwendung des Marketinginstrumentariums Die Kundenbeurteilung der Vertriebsperson Die kundeninterne Entscheidungsfindung
Strategischer Vertrieb
ca. 0,5 Tage
Die vertrieblichen Vorgehensstrategien Die Nutzenargumentationen Aus Leistungsmerkmalen Gewinn - Nutzen für den Kunden erzeugen. Die Angebotspräsentation Fragetechniken / Schlüsselfragen
Überlegene Verkaufskompetenz "Das 1x1 der Menschenkenntnis im Vertrieb"
ca. 1 Tag
Verkaufen ist nicht gleich Verkaufen. Denn Verkaufen wird von den vier Faktoren bestimmt: von der Persönlichkeit des Kunden, der Persönlichkeit des Verkäufers, der Beziehung Käufer - Verkäufer und vom Produkt. Über das Produkt wissen Sie alles. Kennen Sie sich und Ihren Kunden ebenso gut?




Aus- und Weiterbildung, Autorisierungen und Zertifikate
1972 - 1975 Maschinenbaustudium Fachrichtung Konstruktionstechnik Dipl.-Ing.
1992 - 1993 Marketingstudium für Vertriebsingenieure Master of Business Marketing (MBM)
1999 - 1999 Akkreditierungsseminar zu den Seminarschwerpunkten Persönliche Fähigkeiten, Reaktionsweisen, Stärken, Schwächen und Motive. Akkreditierter INSIGHTS-Trainer

Weitere Spezialkenntnisse, Autorisierungen und Zertifikate:

  • Beraterzulassung beim RKW Düsseldorf
  • Stellv. Vorsitzender VDI-Bezirksverein
  • Teilnahme an div. Vertriebsseminaren




Berufliche Entwicklung
1975 - 1980 BSI Remscheid, Titan Schwelm Konstruktions- und Projektingenieur Konstruktion von Scheibenbremsen und Kupplungen Projektierung von Umreifungsanlagen
1981 - 1989 Bauer, Esslingen Niederlassungsleiter im Außendienst. Vertrieb und Auslegung von mechanischer und elektronischer Antriebstechnik
1990 - 1992 Stöber, Antriebstechnik Pforzheim Vertriebsleiter im Bereich mechanischer und elektronischer Antriebstechnik, Leiter der Service- Niederlassung
1993 - 1996 freiberuflicher technischer Berater im Bereich Antriebstechnik
seit 1997 selbständiger Vertriebstrainer und Berater



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Dokument aktualisiert am: 17. August 2000