Dozenten - Qualifikationsprofil     > MVI <



Angaben zur Person
Wohnort D - 816xx München Foto
Profilkennung: MVI
Geburtsjahr 1966 (m)
Geburtsort München
Familienstand verheiratet
Hobbies Golf, Ski-Alpin, Klavier
Sprachen Deutsch: Muttersprache
Englisch: fließend
Französisch: gute Arbeitskenntnisse
Spanisch: gute Grundkenntnisse




Fachliche Schwerpunkte
  • Marketing und Vertrieb
  • Office Anwendungen
  • MS/Windows
Als Dozent tätig seit 1997




Persönliche Referenzen
  • BS-Audio- und Systemtechnik, München
  • Bubendorff AG, Rotkreuz/CH
  • Hirschland GmbH, Schmitten-Brombach
  • Bubendorff S.A., Saint-Louis/F




Ausgewählte Seminarthemen
Basiswissen für den Außendienstverkäufer
ca. 1 Tag
Als Einstieg in die Welt des Außendienstes. Beschreibung des Zielkonfliktes Kunde-ADV, Verhalten beim Kunden, Gesprächsführung im eye-to-eye Bereich, Verhalten bei Reklamationen, Preisnennung, Rationeller Einsatz der begrenzten Ressourcen
Aufbauwissen für den Außendienstverkäufer
ca. 2 Tage
Gesprächs- und Abschlußtechnik, Rhetorik, Nonverbale Kommunikation, Deutung von Kundenmimik -gestik und -körpersprache, Verhaltensforschung
Rationelle Gesamtorganisation des Außendienstverkäufers
ca. 2 Tage
Potentialorientierte Errechnung von Führungszahlen zum Controlling der eigenen Person, Gruppe oder der Verkaufsmannschaft, Zielorientierte Besuchsplanung und -organisation, Optimale Angebots- und Objektverfolgung (opitional mit Laptop oder PC), Jahres- Quartals- und Wochenplanung nach Prioritätsgesichtspunkten
MS-Office-Grundwissen
ca. 1 Tag
Vermittlung von Grundwissen in den Programmen Word, Excel und Power-Point. Interdisziplinarität, Einbindung und Nutzungsmöglichkeiten. PC/Laptop selbst zu stellen




Aus- und Weiterbildung, Autorisierungen und Zertifikate
1983 - 1986 Kfm. Ausbildung Industriekaufmann
1990 - 1991 Weiterbildung abends Industriefachwirt (IHK)
1991 Ausbildung für die Lehrlingsausbildung Ausbildung der Ausbilder - AdA (IHK)
1994 - 1996 Abendstudium Betriebswirt (VWA)

Weitere Spezialkenntnisse, Autorisierungen und Zertifikate:

  • Prüfer in der IHK seit 1993




Berufliche Entwicklung
1983 - 1991 Ludwig Hunger GmbH, München Verkauf im In- und Ausland, Innen- und Außendienst
1992 - 1997 Joh. Vaillant GmbH, Remscheid Verkaufsleiter Außendienst Südost-Bayern
1997 - 2000 Bubendorff AG, Rotkreuz/CH Verkaufsleiter Deutschland, Schweiz, Österreich
seit 2000 Umwelttechnik Unternehmen Verkaufsleiter Süd



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Dokument aktualisiert am: 28. Februar 2001